Основа работы предпринимателя — правильный выбор стратегии. Это быстрый оборот за счёт небольшой наценки. Гусейнов считает, что лучше чаще ездить за товаром и быстрее его продавать, так и покупатель ценой доволен, и товар свежий. Это особенно важно, когда огромную часть ассортимента составляют фрукты, овощи, молочные продукты, которые на прилавке долго не пролежат. Поэтому в каждый магазин Гусейнова товар завозится дважды в день.
Оптовые базы хороши тогда, когда нельзя обойтись без них. Но товар, который производится у нас в стране, да ещё и недалеко, Гусейнов старается покупать у производителя. Это выгодно сказывается на цене — предприниматель не теряет своей прибыли, а покупателю не приходится переплачивать.
Овощи и фрукты, созревающие осенью, лучше и закупать осенью. Хранение тоже денег стоит, но в собственном хранилище оно обходится дешевле — вот и ещё один резерв для удержания выгодной для покупателя цены.
Отдельно надо сказать о кадровой политике предпринимателя. Вопреки нынешней моде на исключительно молодой персонал, Кебир Султанахмед-оглы ценит опыт и надёжность продавцов с большим стажем работы. Продавец предпенсионного возраста справляется с работой не хуже, а зачастую лучше молодых коллег. В ООО «Светлана» работает более 200 человек, и нет ни текучки, ни срывов по личным причинам.
И ещё один важный «секрет» — глава и владелец предприятия, как в первые годы своей деятельности, сам лично участвует в закупке товара.
В древней, как мир, розничной торговле можно не выдумывать ничего нового. Главное, трудолюбие и разумный подход, умение видеть ситуацию по обе стороны прилавка. ООО «Светлана», благодаря энергии и опыту своего руководителя и владельца, не только многие годы остаётся конкурентоспособным бизнесом, но и участвует во многих социальных благотворительных акциях, последняя из которых — поддержка населения Крыма партией муки. При этом ООО «Светлана» продолжает развиваться: недавно в Миллерово на улице Советской открылся ещё один магазин -«Фаворит».
Хороший товар, низкие цены, доброжелательные продавцы и приятная обстановка — этого человеку вполне достаточно, чтобы выбрать магазин сети ООО «Светлана» и в следующий раз. Что многие миллеровцы и делают.
